نکولس ڈارواس برسوں تک دوسروں کے مشوروں پر چل کر پیسے گنواتے رہے۔ پھر انہوں نے ایسا طریقہ بنایا جو ان کی اپنی زندگی سے میل کھاتا تھا۔ ان کی کہانی دکھاتی ہے کہ ادھار کی عینک اتارنے پر کیا بدل جاتا ہے۔
نکولس ڈارواس ہنگری کے ایک رقاص تھے۔ 1950 کی دہائی میں وہ اپنی سوتیلی بہن جولیا کے ساتھ یورپ اور امریکہ کے تھیٹروں اور کلبوں میں رقص کرتے تھے۔ انہیں اسٹاک مارکیٹ کا کوئی تجربہ نہیں تھا۔
1952 میں ٹورنٹو کے ایک شو منتظم نے پیشکش کی کہ وہ انہیں نقد کے بجائے کینیڈا کی ایک چھوٹی کان کنی کمپنی کے 6000 شیئرز دے گا۔ شو نہیں ہوا، لیکن اپنی ساکھ بچانے کے لیے ڈارواس نے وہ شیئرز تقریباً 3000 ڈالر میں خرید لیے۔
جلد ہی ہر شیئر کی قیمت 50 سینٹ سے بڑھ کر 1.90 ڈالر ہو گئی۔ ڈارواس نے شیئرز بیچ دیے اور 8000 ڈالر سے زیادہ منافع کمایا۔ اسی اتفاقی منافع نے انہیں مارکیٹ کی طرف کھینچا، لیکن اگلے کئی سال نقصان کے سال تھے۔
ادھار کی عینک کے سال
شروع میں ڈارواس ان امیر لوگوں کے مشورے سنتے تھے جن سے وہ اپنے شوز میں ملتے تھے۔ پھر انہوں نے سرمایہ کاری کے مشوروں والے نیوز لیٹر منگوانا شروع کیے۔ وہ بارٹینڈرز اور ویٹرز سے بھی “ہاٹ اسٹاکس” کے نام لے لیتے تھے۔
مشورے ایک دوسرے سے ٹکراتے تھے۔ جب تک کوئی ٹپ ان تک پہنچتی، ٹپ دینے والے عموماً پہلے ہی بیچ رہے ہوتے تھے۔ انہوں نے اپنے پہلے منافع کا تقریباً آدھا حصہ گنوا دیا۔
پھر وہ وال اسٹریٹ کے قریب رہنے کے لیے نیویارک چلے گئے۔ انہوں نے اپنے بروکر، نیوز لیٹرز اور مارکیٹ کی افواہوں کی بات سنی۔ انہوں نے کمپنیوں کے مالیاتی گوشوارے بھی پڑھے اور فنڈامینٹل تجزیے کی بنیاد پر خریداری کی، لیکن پھر سے تقریباً 9000 ڈالر گنوا دیے۔
ان کی کتاب کے ابواب بھی یہی سفر دکھاتے ہیں: “کینیڈا کا دور”، “وال اسٹریٹ میں قدم” اور پھر “میرا پہلا بحران”۔ تب تک ڈارواس دوسروں کی عینک سے مارکیٹ دیکھ رہے تھے۔
اپنی زندگی کے مطابق بنا طریقہ
دوسروں کی بات سننے کے بجائے ڈارواس نے قیمتوں کے رویے کا مطالعہ کیا۔ انہوں نے مارکیٹ اور سٹے بازوں پر تقریباً 200 کتابیں پڑھیں، اور کبھی کبھی دن میں آٹھ گھنٹے تک پڑھتے رہے۔
انہوں نے دیکھا کہ مضبوط شیئرز کچھ عرصے تک ایک قیمتی دائرے کے اندر حرکت کرتے ہیں، اور پھر بھاری والیوم کے ساتھ اس سے باہر نکل جاتے ہیں۔ انہوں نے ان دائروں کو “ڈبے” کا نام دیا۔
ان کا اصول سادہ تھا۔ جب قیمت ڈبے کو اوپر کی طرف توڑتی، وہ خرید لیتے۔ اسی وقت وہ خریداری کی قیمت سے تھوڑا نیچے اسٹاپ لاس لگا دیتے۔ جب قیمت مزید اوپر جاتی، تو وہ اسٹاپ لاس بھی اوپر لے آتے۔
بعد میں انہوں نے اپنے طریقے میں کمپنیوں کے فنڈامینٹلز بھی شامل کر لیے۔ وہ صرف وہی شیئرز خریدتے جو چارٹ پر مضبوط ہوں اور جن کی کمپنی کے منافع کے امکانات اچھے ہوں۔
اس طریقے کی سب سے اہم بات یہ تھی کہ یہ ان کی زندگی سے میل کھاتا تھا۔ ڈارواس ہمیشہ سفر میں رہتے تھے اور اسٹاک ایکسچینج کے بورڈ کے سامنے نہیں بیٹھ سکتے تھے۔ اس لیے انہوں نے ایسا طریقہ بنایا جس میں اس کی ضرورت ہی نہ ہو۔
وہ قیمتیں ٹیلی گرام سے منگواتے تھے اور نیویارک میں اپنے بروکر کو آرڈر بھی ٹیلی گرام سے بھیجتے تھے۔ Barron's رسالہ عموماً ان تک ایک ہفتہ دیر سے پہنچتا تھا۔ اسی فاصلے نے انہیں مارکیٹ کے روزانہ شور سے دور رکھا۔
اسی طریقے سے انہوں نے اپنے سفروں کے دوران تقریباً پانچ لاکھ ڈالر کا منافع کمایا۔ ان کی کتاب کے ایک باب کا نام بھی “دنیا بھر سے ٹیلی گرام” ہے۔
دوسرا بحران: پھر سے دوسروں کی عینک
اس کامیابی کے بعد ڈارواس نیویارک لوٹ آئے۔ ان کا اعتماد حد سے بڑھ گیا تھا۔ وہ پھر سے ہجوم کے پیچھے چلے اور افواہیں سننے لگے۔
نتیجہ پھر ایک بھاری نقصان کی صورت میں نکلا۔ وہ جذبات میں آ کر فیصلے کرنے لگے، اور ان کا طریقہ بکھر گیا۔ کچھ عرصے کے لیے انہوں نے نیویارک چھوڑ دیا۔
پھر انہوں نے اپنے لیے دو نئے اصول بنائے۔ پہلا اصول: اب کبھی کسی بروکر سے آمنے سامنے نہیں ملنا۔ دوسرا اصول: قیمتیں صرف تب دیکھنا جب مارکیٹ بند ہو۔
نتیجہ
ڈارواس نے لکھا کہ 1950 کی دہائی کے آخر میں، تقریباً 18 مہینوں میں، انہوں نے 20 لاکھ ڈالر سے زیادہ کمائے۔ Time رسالے نے مئی 1959 میں ان کی کہانی شائع کی۔ دسمبر 1960 تک ان کی کتاب کی تقریباً 1 لاکھ 20 ہزار کاپیاں بک چکی تھیں۔
ہمارے لیے اس کہانی کی قدر ان کے سفر میں ہے۔ ایک رقاص جو دوسروں کے مشوروں پر پیسے گنوا رہا تھا، اس نے اپنے طریقے سے پیسے کمائے۔
ڈارواس کی کہانی سے چار سبق
ٹپس دوسروں کی عینک ہیں۔ جب تک ڈارواس دوسروں کی باتوں پر ٹریڈ کرتے رہے، وہ پیسے گنواتے رہے۔
آپ کی زندگی کی کوئی حد آپ کے طریقے کی بنیاد بن سکتی ہے۔ ڈارواس بورڈ کے سامنے نہیں بیٹھ سکتے تھے، اس لیے انہوں نے ایسا طریقہ بنایا جس میں اس کی ضرورت نہیں تھی۔
آپ کا ماحول آپ کی اسٹریٹیجی کا حصہ ہے۔ مارکیٹ کے شور کے قریب رہنے سے ڈارواس اپنی پرانی عادتوں پر لوٹ آئے۔
ڈارواس کا طریقہ بھی بغیر بدلے کاپی نہ کریں۔ وہ 1950 کی دہائی کے امریکی شیئرز اور ہمیشہ سفر میں رہنے والے ایک رقاص کی زندگی کے لیے بنا تھا۔ ان سے جو لینا ہے وہ ان کا سفر ہے: خود کو پہچاننا، اپنے اصول لکھنا اور ان پر قائم رہنا۔